专访|薄膜高端市场国外垄断如何破局:转型创新是出路

2017-03-06 模切之家 文章来源 阅读:2306次

长期以来,中国高端材料制造一直受限于技术和资金的不足,面临着来自国外企业带来的巨大挑战,在国内外市场上面临着紧迫的压力。

特别在高端薄膜生产领域更是如此:据悉,截至2016年年底,光学级薄膜90%以上的份额遭到了日韩市场的垄断。

那么,国产光学级薄膜产品制造如何才能突破瓶颈,打破现有约束?

 


 2017年2月24日,模切之家CEO申长科携模切之家媒体部走进了桥头镇鼎力工业园。东莞市鼎力薄膜科技有限公司(简称“鼎力”)彭总、戴总热情地给我们分享了鼎力薄膜的创业故事和规划。


“我有一个梦想”

彭总表示放弃比亚迪的高管机会,来到东莞桥头创业,是因为他心中有一个坚持的梦想:让中国制造的产品替代国外产品。


当前高端薄膜产品特别是OCA离型膜,偏光片专用离型膜,防爆膜专用离型膜、陶瓷电容专用离型膜,在国内基本就是空白,做来做去的无非就是三菱、杜邦、3M这些国际品牌,而如何打破这个垄断就成为彭总的期望。


为何选择薄膜行业

当时鼎力选择薄膜行业主要是因为彭总在比亚迪工作中,认识到高端薄膜制造的发展潜力,另一方面也是因为国外产品占据中国市场的90%以上,想要凭借本土品牌的实力来填补国内空白的市场。



鼎力薄膜彭总(左一)


坚持创新,坚持国材

从无到有是一个艰难的过程,鼎力从14年成立到现在,不过短短的2年多时间,申请了20多项专利,成功获得国家高新技术企业称号,成功申请了多项高新技术产品,打破市场偏见到现在拥有属于自己的品牌,鼎力付出了不可思量的努力。


鼎力研发的偏光片专用离型膜就是一个典型例子,因为2014年市场上基本所有的偏光片离型膜都是三菱制造,在国内没有一家企业敢于尝试这个领域,国内生产总量还不足3%。


而当鼎力开始尝试这个领域的时候,遭到无数客户的否定,而如何让客户相信成了当时鼎力想要立足发展的根本原因。


真金不怕火炼。鼎力承诺客户100%售后,客户没有后顾之忧,才敢放心使用。


为何鼎力敢保证100%售后?

鼎力在研发上的投资高达200多万资金,现有300平米的研发中心和实验室,有优秀的技术团队,与高校建立产学研,积极创新,打造自己的品牌。


偏光片专用离型膜测试周期长达6个月,远远超过同行测试周期2个月的平均时长,并且积极投入实验室,正是因为对本身产品的信心,才造就了鼎力现在的发展。


国材是否已经可以替代国外品牌?

鼎力的产品发展如此之好,市场占有率也逐渐提高,但是相对于国外品牌还是有区别的。

 

在研发发面,国外设备的精准度比较高,相比起来国内品牌大部分还是处于模仿学习加以改进的阶段;只要国内企业能坚持创新、不断探索,坚定走自己特色的发展之路,国产产品的品质越来越强,也能达到了一流水平,完全有机会替代国外产品,打破国外行业垄断。


彭总也希望,能够有更多的企业大胆试用中国本土的产品,降低成本的同时也能支持国产生产,做到真正的“国材当自强”!

 

(鼎力薄膜戴总,彭总,模切之家CEO申长科)


“先投入,才能回报”

鼎力薄膜科技作为一家以研发为重点的企业,短时间内就获得了20多项行业专利以及国家过新技术产业支持,在研发上进行了大的资金投入。


在设备上投入了将近1000万人民币,还打造了200多平米的实验室,和知名高校建立合作关系。只有先投入,建立自己的品牌,才能有经济上的收益和价值上的认同。


虽然前期将重点放在研发上,导致成本高,商业利润偏低,而且收入周期长,但是戴总表示将目标放长远一点,自主创新才是企业之根本。


如果一直做低端市场,企业利润始终处于供应链底端,无法得到进一步的扩大。

相反,通过技术革新打破OCA离型膜、陶瓷电容、光学胶等高端产品被国外厂商垄断的现状,才会有新的市场机遇。


很多国产厂商也意识到这个问题,已经开始了初步的投入,预期未来几年高端产品市场会呈爆发式增长。


鼎力在发展前几年,将主要精力放在了研发上,16年才开始进入盈利阶段,在今年2017年,希望继续保持80%以上的年增长率,争取在五年内完成上市主板的目标。


“一言九鼎,力学笃行”

在“鼎力”,随处可见那么一句话:“一言九鼎,力学笃行”,这就是鼎力文化。


诚信至上、学以致用是每一位鼎力人必须恪守的基本原则。在鼎力公司必须人人讲诚信,个个重信誉。

只有秉着诚信服务、诚恳学习的精神,才能更好地投入到生活工作中去,打造良好向上的风貌和积极的企业形象。


 鼎力非常注重员工的成长。

技术离不开人才,人才离不开培养。鼎力为每一位员工保障了优越的生活工作环境,提供了各项福利和丰富的晋升平台,以人为本是创新性企业发展的基本前提。


(模切之家CEO申长科(左一),鼎力薄膜彭总(中间),戴总(右一),模切之家媒体部成员)


在最后,彭总和戴总发表了自己的希冀:希望国内生产厂商能坚持自主产品的研发、管理,同时也预祝模切之家平台越办越好,为更多的模切企业提供优质的服务。