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２０２６年１１月６日 ｜ 巴斯夫与江门华龙签署２０２７ 年度聚乙烯长期供货协议——这是巴斯夫巴聚赋（Ｅａｓｉｐｌａｓ）聚乙烯产品在中国与终端客户签署的首份长期供应合同
一份长约，两个＂第一＂：巴斯夫聚烯烃业务在中国首次以长约形式锁定终端薄膜客户，江门华龙则成为其聚乙烯业务在华首家终端战略合作伙伴。 一边是全球化工巨头，一边是国家级专精特新＂小巨人＂薄膜企业。长约的分量不在采购量，而在它标记了一个变化：上游原料商正从＂按单报价＂转向＂绑定终端＂。 需求侧画像｜三类包装场景，三项苛刻指标 江门华龙是专业从事 ＰＥ 功能薄膜研发与生产的高新技术企业，获评国家级专精特新＂小巨人＂。其产品覆盖食品包装、日化包装、医疗包装等场景，对原料的批次一致性、加工稳定性和卫生合规性要求极高。 巴斯夫看中的是它的＂终端＂属性。此前巴斯夫聚乙烯销售多经贸易商或分销渠道触达下游，长约直接签给薄膜制造企业，意味着原料供应与技术服务的接口从＂经销商＂前移到＂产线＂；华龙的工艺积累与客户体系，则为巴斯夫提供了观察中国 ＰＥ 功能薄膜需求变化的直接窗口。 这份长约的供应来源明确指向巴斯夫湛江一体化基地——巴斯夫迄今最大的单笔投资项目。其聚乙烯装置投产后，需要为新增产能找到稳定的下游出口。 长约的本质是双向锁定：巴斯夫获得可预测的销售通道，华龙获得稳定原料来源与优先供应保障。在聚烯烃价格波动频繁、进口料供应不确定的背景下，年度长约对薄膜企业的价值不在价格折扣，而在＂拿得到、拿得稳＂；对湛江基地而言，它是把新增产能转化为区域市场份额的落地方式。 ０３ 协议除供应外，还明确写入＂绿色低碳解决方案及技术创新＂合作——这一条的分量不亚于供货本身。 竞争口径已变 ＰＥ 功能薄膜的竞争正从＂谁的价格低＂转向＂谁的功能方案好＂。单一材质可回收包装、高阻隔 ＰＥ 膜、减薄化设计，这些方向都需要原料端与薄膜端的配方协同。 巴斯夫在聚烯烃催化剂与聚合物结构设计上的积累，与华龙在薄膜加工工艺与终端客户需求上的理解互补。长约把双方从＂买卖关系＂推进到＂联合开发关系＂——原料商参与薄膜产品定义阶段，薄膜企业获得定制化原料支持。 这份长约示范了一种正在成型的模式：上游原料巨头不再满足于经分销渠道覆盖市场，而是直接与有技术能力的终端薄膜企业长期绑定。影响在行业内是分化的。 表：上游绑定终端对薄膜行业的分化影响。 江门华龙拿到的不只是一份供货合同，而是一个在原料端被优先对待的站位。 对巴斯夫而言，湛江基地的新增产能需要稳定的终端出口，长约是最直接的落地方式；对江门华龙而言，稳定的原料来源和联合开发机会，是 ＰＥ 功能薄膜高端化竞争中的一张底牌。 长约锁定的是供应关系，真正值得跟踪的是协议中＂绿色低碳解决方案及技术创新＂这行字——若双方能在可回收单一材质包装或高阻隔 ＰＥ 膜上做出实质性联合开发成果，这份长约的价值就从＂保供＂升级为＂共研＂。 上游绑定终端的信号已经发出，接下来要看的是绑定之后能长出什么。 数据来源 巴斯夫官方发布（２０２６．１１．０６，签约双方、供应来源湛江一体化基地、合作内容含绿色低碳与技术创新）· 巴斯夫官方表述（首份终端长约、首家终端战略合作伙伴）· 企业公开信息及签约报道 · 巴斯夫公开信息（湛江基地聚乙烯装置与投资背景）
企业类型 上游长约模式下的处境 有技术壁垒与客户体系的专精特新企业 更易获得上游优先供应与联合开发支持 缺乏差异化能力的中小薄膜厂 原料供应稳定性与成本上的劣势可能被放大
